En nuestra reciente conversación con Armando Platero, Country Manager para España, descubrimos cómo la compañía ha pivotado hacia el segmento B2B, con una misión clara: convertirse en el socio financiero de referencia para PYMES y autónomos en Europa, ofreciendo soluciones digitales que combinan agilidad fintech, solidez bancaria y una experiencia de usuario realmente única.
Armando Platero,"Acceder a un préstamo o una línea de crédito puede ser mucho más sencillo con la tecnología adecuada. Nuestros clientes ya tienen las ventajas de la banca retail.”
Country Manager para España de Vivid.
Inicios y carrera internacional de Armando Platero en el sector fintech
Licenciado en ADE por la universidad de su ciudad natal, Oviedo, nuestro invitado comenzó su carrera de la mano de Bankinter. Pronto dio el salto internacional a DeGiro, un bróker online que acabaría siendo un auténtico gigante a nivel europeo.
En Bulgaria, pasó de formar parte del equipo inicial a liderar el mercado local. Tras la compra de la compañía por Flatex AG., volvió al espíritu emprendedor, impulsando proyectos en energía, cashback, ahorro y PSD2.
Su camino incluyó después Holanda, España y un paso por Rankia, hasta que un excompañero lo fichó para Dinero vivo. Aquí se encargó de liderar el lanzamiento del IBAN local, y casi un año después, sigue marcando el rumbo de la compañía en España, gracias a su visión estratégica.
Un neobanco con mucho impulso: Vivid pasa del B2C al B2B
Armando explicó con claridad que el cambio de foco hacia las pequeñas empresas y autónomos no fue casualidad. “El verdadero potencial, para nosotros, está en ofrecer soluciones que atiendan a un segmento mucho más necesitado de agilidad y especialización financiera," comentó.
Juanjo aprovechó para preguntar cómo esta evolución se refleja en el día a día de los clientes y cuál es exactamente la propuesta de Vivid Money.
“Este giro responde a la búsqueda de herramientas que ahorran tiempo y recursos, dos factores claves para cualquier pequeño negocio," aseguraba el Country Manager. Y ahí Vivid tiene claro su rumbo: combinar la velocidad de una fintech con la solidez que exige el marco regulatorio europeo.
El nuevo IBAN español: mucho más que un número
Durante la entrevista, Juanjo destacó la importancia práctica de contar con un IBAN local y le preguntó a Armando por las necesidades de su público objetivo. “Para un autónomo o pyme que gestiona pagos recurrentes o domiciliaciones de impuestos, tener un IBAN español es una necesidad que elimina fricciones y mejora la confianza entre proveedores y clientes,” respondió.
Este detalle técnico se traduce en una experiencia más fluida, mayor comodidad y seguridad. Tal y como nos contaba nuestro invitado: “Apostamos por infraestructura, innovación y regulación.” La banca de empresas en Europa sufre aún el reto de la discriminación por IBAN, prohibida por la legislación, pero aún vigente en muchos casos.
Vivid Money apuesta por ayudar a las empresas españolas con esta estrategia y la realidad es que está logrando una mejora tangible en la operativa diaria de sus usuarios. No en vano, su plataforma ha conseguido sumar 50.000 nuevos clientes empresariales a nivel europeo en 2025 y tiene la meta de alcanzar 75.000 antes de que termine el año.
Propuesta de valor clara y cercana para PYMES y autónomos
Armando y Juanjo se enfrascaron entonces en una conversación sobre el proceso del neobanco para lograr el IBAN local y surgieron interesantes ideas sobre cuáles son los trámites con el regulador local, los organismos financieros nacionales y los requisitos normativos.
La conversación derivó en una cuestión fundamental: conocer cuál es la propuesta de valor de Vivid para el segmento de autónomos y PYMES. Al final, el Country Manager resumió en cinco puntos los aspectos que hacen de su propuesta algo único:
- Herramientas financieras integradas en una sola app, lo que facilita la gestión y mejora la experiencia.
- Precios transparentes sin comisiones ocultas, un factor decisivo para ganarse la confianza de sus clientes.
- Integración sencilla con software contable, algo que mantiene el flujo de trabajo sin interrupciones.
- Seguridad avanzada y cumplimiento normativo, aspectos cruciales para generar confianza.
- Soporte dedicado, especializado y rápido, que habla “el mismo idioma” que sus usuarios.
Experiencia y vocación fintech al servicio de la PYME
Uno de los momentos clave de este episodio de The Fintech Podcast fue la conversación sobre cómo Vivid Money encarna la innovación con acciones concretas. Juanjo quiso saber cuáles son las tecnologías y tendencias que está adoptando Vivid Money para destacar en un mercado tan competitivo como el de la banca para empresas.
Armando hizo hincapié en la importancia que tiene para el sector asumir una digitalización real de todos sus procesos. Tradicionalmente, muchos de ellos exigen realizar gestiones presenciales en una oficina bancaria, notaría, etc. "Acceder a un préstamo o una línea de crédito puede ser mucho más sencillo con la tecnología adecuada. Nuestros clientes ya tienen las ventajas de la banca retail en sus PYMES”.
En concreto, sus clientes se benefician en aspectos clave de la gestión financiera empresarial (BFM): reservas de vuelos y hoteles con cashback de hasta un 30%, posibilidad de abrir una cuenta crypto o simplificación de procesos de pago y cobro, incluso en operaciones internacionales.
Armando dijo...
“La principal ventaja que tenemos respecto a nuestros competidores es que Vivid desarrolla funcionalidades a una velocidad brutal. Incluso yo, que vengo del mundo fintech, nunca había visto unos desarrollos tan fuertes.”
La importancia de rodearse de los mejores partners tecnológicos
En Vivid Money, combinan desarrollo interno con colaboraciones estratégicas para ser más rápidos y eficaces lanzando productos. “Si se trata de algo pequeño o con potencial de ingresos altos a largo plazo, lo desarrollamos internamente; pero cuando no somos los mejores en un producto, preferimos externalizarlo para asegurar costes más competitivos," comentó.
Como ejemplo, citó el reciente lanzamiento de la parte de acquiring – pagos online con tarjeta – y el desarrollo de TPVs en alianza con un proveedor holandés, cuya infraestructura calificó de “impecable.” Algo similar ocurre con funcionalidades como reservas de viaje, que sí integran, pero que no operan directamente.
Su filosofía es clara: concentrar esfuerzos en lo que mejor saben hacer y externalizar el resto para colocar el foco donde realmente aportan más valor.
Vivid Money: un caso de éxito que inspira
El neobanco busca integrar el mayor número posible de herramientas de uso masivo para empresas. Desde su app, autónomos y PYMES pueden emitir facturas, generar links de pago y gestionar cobros, adaptándose a necesidades muy diversas de liquidez.
A la hora de decidir nuevos productos o integraciones, el proceso parte de propuestas de los responsables de cada país, que se valoran según potencial de ingresos, captación de clientes o mejora de uso.
El futuro del neobanco y sus metas a medio y largo plazo
Vivid planea convertirse en la cuenta de referencia para pymes y autónomos, algo que van a conseguir “trabajando con mentalidad ágil y una mejora constante del servicio,” aseguró Armando. A medio plazo esperan habilitar pagos directos a Seguridad Social y Agencia Tributaria.
Juanjo comentó entonces, para cerrar la entrevista, que esta cercanía y sencillez son la verdadera revolución detrás de la tecnología, haciendo que bancos y negocios conecten a un nivel mucho más humano. Dio entonces las gracias a nuestro invitado por su tiempo y a la audiencia por escucharnos.
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